Mevcut banner'larınız neden müşterilerinizi sıkıyor?

Pek çok işletmenin banner oluşturmak için zaman harcadığını gördüm, sonra insanların neden hiç duraksamadan bannerları kaydırarak geçtiklerini merak ettim. Sorun çoğu zaman üründe değildir. Mesajın okunması zorsa, görsel ilgisiz görünüyorsa veya izleyici bir sonraki adımın ne olacağını bilemiyorsa, banner gösterişli görünebilir ve yine de başarısız olabilir. Bir banner'ı incelerken deneyime izleyici açısından bakarım. Basit bir soru soruyorum: Birisi yoğun bir sayfada dolaşırken mesajı birkaç saniye içinde anlayabilir mi? Bir banner'ın bir satışı, kaydolmayı veya ziyareti destekleyebilmesi için öncelikle dikkat çekmesi gerekir. ### Mesaj çok fazla şey anlatmaya çalışıyor Birçok banner, bir başlık, ürün ayrıntıları, çeşitli avantajlar, indirim, telefon numarası, web sitesi adresi ve birden fazla tasarım öğesi içerir. Her öğe kendi başına yararlı görünebilir. Birlikte uzay için yarışırlar. Açık bir mesajı tercih ederim. Yerel bir fitness stüdyosunun afişinde şöyle yazılabilir: Yoğun programlar için küçük grup antrenmanı Destek hattı yararlı ayrıntılar ekleyebilir: Sabah ve akşam seansları mevcuttur Düğme bir sonraki adıma rehberlik edebilir: Programı görüntüleyin Bu yapı izleyiciye net bir yol sunar. Başlık teklifi açıklıyor. Destekleyici metin bağlam ekler. Düğme insanlara nereye gideceklerini söyler. Aynı banner beş hizmet kategorisi ve üç fiyat noktası içeriyorsa ana fikri bulmak zorlaşır. ### Tasarım, izleme mesafesine uymuyor Bir banner, büyük bir masaüstü ekranda güzel görünebilir ancak telefonda etkisini kaybedebilir. Banner küçültüldüğünde küçük metinler, dar düğmeler ve ayrıntılı görsellerin anlaşılması zorlaşabilir. Tasarımı insanların gerçekten göreceği boyutta kontrol ediyorum. Mobil cihazlarda ana başlığın etrafında yeterli alana ihtiyaç vardır. Bir düğmeye dokunmak kolay olmalıdır. Resim, anahtar metni kapsamadan mesajı desteklemelidir. Yararlı bir test, banner'ı normal görüntü boyutunda görünene kadar küçültmektir. Başlık görselin içinde kaybolursa düzenin üzerinde çalışılması gerekir. Bir perakende banner'ı için net bir ürün görseli yeterli olabilir. İzleyicinin yoğun bir arka plana, çeşitli dekoratif şekillere ve uzun bir paragrafa ihtiyacı olmayabilir. ### İlk görsel nokta net değil İnsanlar genellikle bir pankartı okumadan önce fark ederler. Gözleri bir yüze, parlak bir renge, bir ürüne veya büyük bir şekle kayabilir. Eğer o görsel noktanın mesajla bağlantısı yoksa dikkat kaybolabilir. Görselin ve başlığın aynı fikri desteklemesini sağlamaya çalışıyorum. Bir dil dersini tanıtan bir pankart, bir öğrencinin bir öğretmenle konuşmasını gösterebilirken başlıkta sınıfın formatı açıklanabilir. Rastgele bir şehir görüntüsü çekici görünebilir ancak izleyiciye hizmetin ne sunduğunu söylemez. Renk aynı zamanda gözün hareket ettiği yeri de etkiler. Tasarımın geri kalanı sakin olduğunda parlak bir düğme iyi çalışabilir. Her parça güçlü bir renk kullanıyorsa hiçbir şey göze çarpmaz. ### Başlık, izleyiciye değil, işletmeye hitap eder Bir şirket şöyle yazabilir: Tam Dijital Pazarlama Hizmetlerimiz Bu, insanlara şirketin ne yaptığını anlatır ancak net bir ihtiyacı karşılamaz. Daha doğrudan bir versiyonu şu şekilde olabilir: Yerel arama trafiğinizden daha fazla sorgu alın İkinci satır, olası bir müşteri sorununa odaklanır. Ayrıca izleyiciye okumaya devam etmesi için bir neden verir. Desteksiz her iddiayı gerçekmiş gibi ele almıyorum. Bir işletme müşterilere nasıl yardımcı olduğunu gösteremiyorsa ifadeler ölçülü kalmalıdır. Açık dil, büyük bir vaatten daha fazla güven oluşturur. ### Banner yanlış yerde görünüyor İyi tasarlanmış bir banner bile insanların mesaja hazır olmadığı bir yerde göründüğünde çok az ilgi çekebilir. Yemek dağıtım hizmetine ilişkin bir afiş, hafta içi akşam yemeklerinin planlanmasıyla ilgili bir makalenin yanına çok yakışabilir. Aynı başlık, yazıcı kurulumuyla ilgili teknik bir kılavuzun yanında ilgisiz görünebilir. Yerleşim kullanıcının amacına uygun olmalıdır. Sayfanın konusuna, okuyucunun olası hedefine ve banner'ın göründüğü noktaya bakıyorum. Çok erken yerleştirilen bir pankart, ilgi gelişmeden okuyucunun sözünü kesebilir. İlgili bölümün sonrasına yerleştirilen bir banner, mesajın okuyucunun az önce okuduğu şeyle bağlantı kurması nedeniyle daha kullanışlı olabilir. ### Harekete geçirici mesaj belirsiz görünüyor Daha Fazla Bilgi Edinin gibi kelimeler işe yarayabilir, ancak genellikle çok az ayrıntı sağlarlar. İzleyicinin tıklamadan sonra ne olacağını tahmin etmesi gerekir. Belirli bir düğme bu belirsizliği azaltabilir: - Mevcut planlara bakın - Ücretsiz danışmanlık randevusu alın - Ürün boyutlarını karşılaştırın - Fiyat kılavuzunu indirin Düğme, açılış sayfasıyla eşleşmelidir. Banner'da Programı görüntüle yazıyorsa, sonraki sayfa, insanları birkaç bölümde arama yapmaya zorlamadan programı göstermelidir. Bir uyumsuzluk, tasarım güçlü olsa bile banner'ın güvenilmez görünmesine neden olabilir. ### Banner çok yavaş yükleniyor Büyük dosya boyutlarına sahip resimler sayfayı geciktirebilir. Bazı kişiler, özellikle mobil bağlantılarda banner görünmeden ayrılıyor. Sayfaya sığacak resim formatlarını kullanıyorum ve dosyaları yüklemeden önce sıkıştırıyorum. Ayrıca banner'ın her türlü görsel ayrıntıya ihtiyacı olup olmadığını da kontrol ediyorum. Daha küçük dosya boyutuna sahip basit bir resim, sayfayı büyük, oldukça ayrıntılı bir grafikten daha iyi destekleyebilir. Banner, altındaki faydalı içeriği engellememelidir. Bir ziyaretçi bir cevap, ürün detayı veya hizmet açıklaması için sayfaya gelebilir. Görsel yüklenirken sayfanın kullanımının kolay kalması gerekir. ### Tasarım erişilebilirliği göz ardı ediyor Bir görselin üzerine yerleştirilen metnin, az gören kişiler için veya parlaklığı düşük ekranlarda okunması zor olabilir. Renk tek başına mesajı iletmeyebilir. Metin ile arka plan arasındaki kontrastı kontrol ediyorum. Başlığı ekran boyutuna yetecek kadar büyük tutuyorum. Banner yararlı bilgiler içeriyorsa, bilginin yakındaki bir metinde veya erişilebilir bir sayfa öğesinde bulunmasını sağlarım. Bir banner, kullanıcı deneyimini desteklemeli, engel oluşturmamalıdır. ### Hedef kitle çok geniş Herkesi hedef alan bir pankart çoğu zaman kimseyi ilgilendirmiyor. Bir ev temizlik şirketi aşağıdaki gibi genel bir mesaj kullanabilir: Profesyonel Temizlik Hizmetleri Bu ifadenin anlaşılması kolaydır ancak belirli bir ihtiyaca hitap etmeyebilir. Daha odaklı bir mesaj şu olabilir: Çalışan aileler için haftalık ev temizliği Bu, her pankartın dar bir hedef kitleye ihtiyacı olduğu anlamına gelmez. Mesajın sayfayı, kampanyayı ve müşteri grubunu yansıtması gerektiği anlamına gelir. Net odak, tasarımın ve ifadelerin şekillendirilmesini kolaylaştırır. ### Her seferinde bir değişikliği test ediyorum Bir banner birkaç tıklama aldığında, her şeyin bir kerede değiştirilmesi sonucun anlaşılmasını zorlaştırır. Basit bir test sürecini tercih ederim. 1. Geçerli sürümü ve sonuçlarını kaydedin. 2. Başlık, resim, düğme veya yerleşim gibi bir ana öğeyi değiştirin. 3. Hedef kitleyi, sayfayı ve kampanya koşullarını mümkün olduğunca benzer tutun. 4. Açılış sayfasındaki görüntülemeleri, tıklamaları, etkileşimleri ve eylemleri inceleyin. 5. Neyin değiştiği ve ne olduğu hakkında notlar tutun. Daha fazla tıklama alan bir banner her zaman daha iyi bir versiyon değildir. Ziyaretçiler açılış sayfasından hızlı bir şekilde ayrılırsa veya amaçlanan işlemi tamamlayamazsa mesaj ve sayfa eşleşmeyebilir. Örneğin, çevrimiçi bir kitapçı Yeni Kurguları Keşfedin yazan bir banner ile Sonraki Hafta Sonu Okumanızı Bulun yazan bir banner'ı test edebilir. İkinci versiyon ise belirli bir okuma anıyla bağlantılı olduğundan daha fazla ilgi çekebilir. Sonucun yalnızca tıklamalarla değil, tamamlanan ziyaretlerle de kontrol edilmesi gerekiyor. ### Pratik bir banner kontrolü Yayınlamadan önce şunu soruyorum: - Her kelimeyi okumadan ana mesajı anlayabilir miyim? - Resim teklifi destekliyor mu? - Metin telefonda okunabiliyor mu? - Düğme bir sonraki adımı açıklıyor mu? - Açılış sayfası banner'la eşleşiyor mu? - Banner sayfanın konusuna uygun mu? - Sayfa, ziyaretçinin deneyimini yavaşlatmadan yüklenebilir mi? - İfadeler doğru mu ve işletme tarafından destekleniyor mu? Birkaç sorunun cevabı hayırsa, daha fazla renk veya animasyon eklemek asıl sorunu çözmeyecektir. Dikkat genellikle net bir mesajdan, odaklanmış bir görselden, uygun yerleşimden ve basit bir sonraki adımdan gelir. Banner'ı ayrı bir dekorasyon yerine tam sayfa deneyiminin bir parçası olarak görüyorum. İzleyici teklifin ne olduğunu, neden önemli olabileceğini ve bundan sonra nereye gidileceğini hızlı bir şekilde görebildiğinde banner'ın işini yapma şansı artar.

Bir banner gösterişli görünse de çok az tıklama alabilir. Tasarımın güzel bir fotoğraf, uzun bir başlık, birkaç düğme ve çok fazla marka öğesini aynı anda kullandığında bunun gerçekleştiğini gördüm. İzleyici pankartı fark ediyor ancak bundan sonra ne yapacağını bilmiyor. Tıklanmaya değer bir banner, insanlara harekete geçmeleri için basit bir neden sunar. Açık bir mesaj gösterir, gerçek bir ihtiyacı dile getirir ve bir sonraki adımın anlaşılmasını kolaylaştırır. ## Tek hedefle başlayın Renk veya görsel seçmeden önce banner'ın işini tanımlarım. Amacı şu mu? - Ziyaretçileri bir ürün sayfasına mı getirmek? - İnsanları bir rehber indirmeye teşvik mi ediyorsunuz? - Sezonluk hizmetin tanıtımını mı yapıyorsunuz? - Kayıtlar toplansın mı? - Kullanıcıların yeni bir özellik bulmasına yardımcı olmak mı istiyorsunuz? Bir banner, bir ana eylemi desteklemelidir. Kullanıcıların bir kılavuzu okumasını ve bir çağrı ayarlamasını istersem iki ayrı banner oluştururum veya bir eyleme net bir öncelik veririm. Belirsiz bir hedef genellikle belirsiz bir kopya yaratır. Odaklanmış bir hedef, tasarıma daha güçlü bir yön verir. ## Genel iddiaları net bir faydayla değiştirin Birçok banner, şu gibi ifadeler kullanır: - "Çalışmanın daha iyi bir yolu" - "Modern ekipler için çözümler" - "İşinizi bir sonraki seviyeye taşıyın" Bu satırlar kulağa hoş gelebilir ancak izleyiciye ne kazanacaklarını söylemez. Avantajı daha spesifik hale getiriyorum: - "Haftalık projeleri tek bir paylaşılan görünümde planlayın" - "Dakikalar içinde markalı faturalar oluşturun" - "Ödeme yapmadan önce üç gönderim seçeneğini karşılaştırın" İkinci grup okuyucuya faydalı bir resim veriyor. İzleyicinin aklındaki sessiz soruyu yanıtlıyor: "Bu bana ne yardımcı olabilir?" Banner metni yazdığımda, insanların ekstra bir açıklamaya gerek kalmadan anlayabileceği bir sonucu anlatmaya çalışıyorum. ## Kısa bir başlık kullanın Banner, bir açılış sayfası değildir. İnsanlar bunu genellikle kaydırırken, bir e-postayı kontrol ederken veya başka bir makaleye göz atarken görürler. Uzun kopyalar, asıl nokta ortaya çıkmadan dikkatlerini kaybedebilir. Başlığı genellikle kısa tutuyorum ve asıl faydayı başlangıca yakın bir yere koyuyorum. Zayıf örnek: "Platformumuzun, büyüyen şirketinizin günlük görevleri daha kolay ve daha iyi ekip iletişimi ile yönetmesine nasıl yardımcı olabileceğini keşfedin" Daha net örnek: "Günlük Görevleri Tek Bir Yerde Tutun" Destek hattı yararlı ayrıntılar ekleyebilir: "Tek bir kontrol panelinden iş atayın, ilerlemeyi takip edin ve güncellemeleri paylaşın." Başlık dikkat çekiyor. Destekleyici satır okuyucunun teklifin uygun olup olmadığına karar vermesine yardımcı olur. ## Düğmeye kullanışlı bir etiket verin "Buraya Tıklayın" tıklamadan sonra ne olacağını açıklamaz. Bir sonraki adımla eşleşen düğme metnini kullanıyorum: - "Kılavuzu Görüntüle" - "Fiyatlara Bakın" - "Demo Rezervasyonu Yapın" - "Kontrol Listesini İndirin" - "Şablonları Keşfedin" Düğme bir sonraki sayfada sunulandan daha fazlasını vaat etmemelidir. Düğmede "Kılavuzu İndir" yazıyorsa, tıklamanın ardından kılavuzu bulmak kolay olmalıdır. Bir uyumsuzluk güveni azaltabilir ve kampanyanın ölçülmesini zorlaştırabilir. ## Güçlü bir görsel düzen oluşturun Bir banner'ın net bir okuma yoluna ihtiyacı vardır. Öğeleri genellikle şu sıraya göre düzenlerim: 1. Ana fayda 2. Destekleyici ayrıntı 3. Düğme 4. Marka işareti veya küçük güven öğesi İzleyici, logoya bakmadan önce banner'ın ne sunduğunu bilmelidir. Marka kimliği hala önemlidir ancak mesajla rekabet etmek yerine onu desteklemelidir. Örneğin, bir yazılım banner'ında şunlar kullanılabilir: Başlık: "Hangi Görevlere Dikkat Edilmesi Gerektiğini Görün" Destekleyici metin: "Gecikmeleri tespit etmek ve işi açmak için basit bir haftalık görünüm kullanın." Düğme: "Demoyu Görüntüle" Göz problemden faydaya ve ardından eyleme geçer. ## Mesajı destekleyen görselleri seçin Dekoratif bir görsel alanı doldurabilir ancak izleyicinin teklifi anlamasına yardımcı olmayabilir. Bir görseli kullanmadan önce üç soru sorarım: - Ürünü veya sonucu gösteriyor mu? - Seyirciyle eşleşiyor mu? - Okunabilir kopya için yeterli alan bırakıyor mu? Bir proje yönetimi afişi, birkaç görünür etiketin bulunduğu temiz bir görev panosunu gösterebilir. Bir fitness hizmeti, hizmeti kullanan bir kişiyi doğal bir ortamda gösterebilir. Bir finansal planlama afişi, insanların el sıkıştığı genel bir fotoğraftan ziyade basit bir grafikle daha iyi sonuç verebilir. Resim dikkati mesaja yönlendirmelidir. Kullanıcının metni aramasına neden olmamalıdır. ## Kontrastı dikkatli kullanın Metnin telefonlarda, tabletlerde ve masaüstü ekranlarda okunabilir kalması gerekir. Tasarımı yayınlamadan önce küçük bir ekranda kontrol ediyorum. Yararlı kontroller şunları içerir: - Metin ve arka plan arasında güçlü kontrast - Düğme çevresinde yeterli alan - Mobil cihazda okunabilir durumda kalan bir yazı tipi boyutu - Görüntünün yoğun bir bölümüne metin yerleştirilmemiş - Banner etkileşimli olduğunda klavye kullanıcıları için görünür bir odak durumu Koyu bir kaplama, bir fotoğrafın okunabilirliğini artırabilir. Görüntü çok fazla ayrıntı içerdiğinde düz renk bloğu daha iyi çalışabilir. İyi kontrast hem dikkati hem de erişimi destekler. ## Fazladan öğeleri kaldırın Çoğu zaman bir banner'ı bazı şeyleri ortadan kaldırarak geliştiririm. Bir tasarım aşağıdakilere ihtiyaç duymayabilir: - Üç farklı mesaj - Eşit ağırlıkta iki düğme - Birkaç dekoratif simge - Uzun bir özellik listesi - Büyük bir yasal metin bloğu - Birden fazla indirim etiketi Her öğe dikkat istediğinde, izleyici banner'ın tamamını görmezden gelebilir. İnsanların teklifi anlamalarına veya eylemi tamamlamalarına yardımcı olacak unsurları saklıyorum. Basit bir tasarım, kopyalama, boşluk bırakma ve görsel odaklama birlikte çalıştığında hala güçlü görünebilir. ## Banner'ı açılış sayfasıyla eşleştirin Bir tıklama, kullanıcı yolculuğunun yalnızca bir parçasıdır. Açılış sayfası aynı mesaja devam etmelidir. Banner'da "Uzaktan Çalışma Kontrol Listesini İndirin" yazıyorsa sonraki sayfada kontrol listesi, kısa bir açıklama ve anlaşılır bir form gösterilmelidir. Ziyaretçiyi birbiriyle ilgisiz birçok seçeneğin bulunduğu genel bir ana sayfaya göndermemelidir. Bu ayrıntıları aynı hizada tutuyorum: - Başlık - Teklif - Düğme ifadesi - Ana resim veya renk stili - Hedef Kitle - Beklenen eylem Tutarlı bir yol, deneyimin takip edilmesini kolaylaştırabilir ve tıklama sonrasında kafa karışıklığını azaltabilir. ## Tek seferde bir değişikliği test edin Yalnızca kişisel zevke güvenmiyorum. Bana çekici gelen bir tasarım beklediğim tepkiyi vermeyebilir. Şunlar gibi faydalı sinyalleri izliyorum: - Tıklama oranı - Cihaza göre etkileşim - Tıklama sonrası dönüşüm oranı - Tamamlanan işlem başına maliyet - Hedef kitle grubuna göre performans Basit bir test şunları karşılaştırabilir: Sürüm A: "Kursu Keşfedin" Sürüm B: "5 Haftalık Kurs Planına Bakın" İkinci sürüm, insanların ne bulacaklarını anlamalarına yardımcı olabilir. Test verileri, eklenen bu ayrıntının kullanıcı yolculuğunu iyileştirip iyileştirmediğini gösterebilir. Mümkün olduğunda her seferinde bir ana unsuru değiştiriyorum. Resmi, başlığı, düğmeyi ve düzeni birlikte değiştirirsem hangi değişikliğin sonucu etkilediğini söyleyemem. ## Yaygın bir banner sorunundan ders alın Yerel bir yemek dağıtım şirketi, bir zamanlar yemek fotoğrafı, logo, hizmet bölgesi listesi, üç satış noktası ve "Daha Fazla Bilgi Edinin" yazan bir düğme içeren bir banner kullanmıştı. Tasarım dolu görünüyordu ama ana teklifi bulmak zordu. Daha basit bir versiyonu şöyle diyebilir: "Yoğun Hafta Geceleri için Taze Yemekler" "Isıtmaya hazır yemekleri seçin ve teslimat gününüzü ayarlayın." “Bu Haftanın Menüsünü Görüntüleyin” Gözden geçirilen banner, izleyiciye net bir kullanım örneği ve doğrudan bir sonraki adım sunuyor. Hizmetin her yemek sorununu çözeceği iddiasında değildir. Ziyaretçinin neler yapabileceğini basitçe açıklıyor. Bu seviyedeki dürüstlük, tasarımın daha kullanışlı olmasına ve güvenilmesinin daha kolay olmasına yardımcı olur. ## Yayınlamadan önce pratik bir inceleme Bu kısa incelemeyi bir banner yayınlanmadan önce kullanıyorum: - Teklifi birkaç saniye içinde anlayabilir miyim? - Başlık net bir faydayı anlatıyor mu? - Bir ana eylem var mı? - Düğme sonraki sayfayla eşleşiyor mu? - Mesajı telefonda okuyabilir miyim? - Resim mesajı destekliyor mu? - Karara yardımcı olmayan ayrıntıları kaldırdım mı? - Tıklamanın ardından ne olduğunu ölçebilir miyim? Sıkıcı bir banner'ın her zaman yeni bir görsel stile ihtiyacı yoktur. Daha net bir mesaja, daha anlaşılır bir düğmeye, daha iyi aralıklara veya reklam ile açılış sayfası arasında daha yakın bir eşleşmeye ihtiyaç duyulabilir. Kullanıcının bir sonraki sorusu olan “Bu nedir ve burada ne yapabilirim?” sorusuna odaklandığımda tasarımın anlaşılması kolaylaşıyor. Bu netlik, banner'a faydalı bir tıklama elde etme şansını artırır.

Çoğu reklam, ürünün değeri olmadığı için göz ardı edilmez. Mesajın yanlış zamanda gelmesi, çok geniş konuşması veya hak etmeden önce ilgi istemesi nedeniyle göz ardı edilirler. Bunu küçük işletmelerde sıklıkla görüyorum. Her özelliği açıklıyorlar, genel bir vaat ekliyorlar ve "Daha Fazla Bilgi Edinin" ile bitiyorlar. Reklam doğru olabilir ama insanlara durmaları için çok az sebep veriyor. Daha güçlü bir reklam müşterinin sorunuyla başlar. Bir reklam yazarken şunu soruyorum: - Kişi neyi çözmeye çalışıyor? - Sorunu sinir bozucu yapan şey nedir? - Ürün hangi sonucu destekleyebilir? - Hangi ayrıntı okuyucunun mesaja güvenmesine yardımcı olur? - Okuduktan sonra hangi eylem doğal geliyor? Bu süreç belirsiz bir terfiyi net bir konuşmaya dönüştürür. ## Aramanın arkasındaki anla başlayın İnsanlar nadiren bir ürünü sebepsiz ararlar. Muhasebe yazılımı arayan biri vergi mevsimi öncesinde manuel girişleri azaltmaya çalışıyor olabilir. Ofis sandalyesi arayan bir kişi, uzun iş günlerinin ardından sırt ağrısıyla uğraşıyor olabilir. Özel ders arayan bir ebeveyn, uzun bir eğitim hizmetleri listesi değil, zor bir konuda yardım isteyebilir. Açılış çizgisini o anın etrafında oluşturuyorum. "Büyüyen şirketler için yüksek kaliteli muhasebe yazılımı" yerine şunu yazabilirim: "Makbuzları sıralamaya daha az, işinizi yürütmeye daha fazla zaman ayırın." İkinci mesaj günlük bir görevle bağlantılıdır. Mükemmel bir sonuç vaat etmiyor. Ürünün neden ilgiyi hak ettiğini gösterir. ## Değerin anlaşılmasını kolaylaştırın Yararlı bir reklam basit bir soruyu yanıtlar: "Bu bana ne yardımcı olacak?" Özellikler mesajı destekler ancak özellikler her cümlenin başında olmamalıdır. Okuyucular bir özelliğin kendi rutinlerinde yaratabileceği değişimi önemserler. Bir yemek planlama uygulaması için: - Özellik: haftalık tarif önerileri - Müşteri değeri: ne pişireceğine karar vermek için daha az zaman - Net reklam mesajı: "Haftalık bir listeden birkaç ev yapımı yemek planlayın." Bir planlama aracı için: - Özellik: otomatik randevu hatırlatıcıları - Müşteri değeri: daha az kaçırılan randevu - Net reklam mesajı: "Müşterilerin ekstra çağrı olmadan bir sonraki randevularını hatırlamalarına yardımcı olun." Dil spesifik kalır. Aynı zamanda müşterinin kendi kararına da yer bırakır. ## Güven oluşturan ayrıntıları kullanın Güven olmadan dikkat, yararlı sonuçlar yaratmaz. Okuyucuların kontrol edebileceği ayrıntıları tercih ederim: - İlgili olduğunda net bir başlangıç ​​fiyatı - Hizmet alanları - Teslimat veya randevu bilgileri - Ürün malzemeleri - Sürecin kısa bir açıklaması - Gerçek deneyimleri yansıtan müşteri yorumları - Şartlar, politikalar veya iletişim bilgilerine doğrudan bağlantı Yerel bir temizlik şirketi şöyle yazabilir: "Leeds'teki apartmanlar ve evler için ev temizliği randevuları. Rezervasyondan önce yazılı bir fiyat teklifiyle standart veya derinlemesine temizlik hizmeti seçin." Bu mesaj okuyucuya pratik bilgiler verir. "En güvenilir hizmet" veya "her zaman mükemmel sonuçlar" gibi belirsiz iddialardan kaçınır. ## Duraklatacak başlıklar yazın Bir başlığın alanı sınırlıdır, bu nedenle her kelimenin bir işe ihtiyacı vardır. Birkaç yararlı model kullanıyorum: Sorun odaklı "Faturaları Hala Elle Yönetiyor musunuz?" Sonuç Odaklı "Daha Kısa Zamanda Net Faturalar Gönderin" Kitle Odaklı "Bağımsız Tasarımcılar için Defter Tutma Desteği" Süreç Odaklı "Dosyalarınızı Yükleyin. Taslağı İnceleyin. Faturayı Gönderin." Doğru model, hedef kitleye ve arama amacına bağlıdır. Ürünleri karşılaştırmaya hazır bir kişi doğrudan bir özelliğe yanıt verebilir. Hâlâ bir sorunu araştıran biri, deneyimlerini yansıtan bir soruya yanıt verebilir. Başlık açılış sayfasıyla eşleşmelidir. Reklamda ücretsiz teslimattan bahsediliyorsa sayfada teslimat koşulları açıklanmalıdır. Reklam bir danışmanlık hizmetinin tanıtımını yapıyorsa sayfa, rezervasyon sürecini bulmayı kolaylaştırmalıdır. ## Harekete geçirici mesajı doğal tutun Harekete geçirici mesaj, insanlara bundan sonra ne olacağını anlatmalıdır. "Menüyü görüntüle" bir restoran için işe yarar. "Mevcut randevu saatlerini kontrol et" yerel bir klinik veya salon için uygundur. “Planları karşılaştır” bir yazılım ürününe uyar. Fiyatın projeye bağlı olduğu durumlarda “Teklif isteyin” mantıklıdır. Baskıya dayalı ifadelerden kaçınırım. Okuyucu bir karara zorlanmadan bir sonraki adımı anlamalıdır. ## Tek seferde net bir fikri test edin Bir reklam beklendiği gibi performans göstermediğinde, her satırın aynı anda değiştirilmesi sonucun anlaşılmasını zorlaştırır. Basit bir testi tercih ederim: - Hedef kitleyi ve teklifi tutarlı tutun. - Başlığı değiştirin. - Tıklamaları, nitelikli ziyaretleri, sorguları veya satışları karşılaştırın. - Arama terimlerini ve sayfa davranışını inceleyin. - Yalnızca daha fazla tıklama değil, daha alakalı ilgi uyandıran sürümü koruyun. Örneğin, küçük bir mobilya mağazası iki mesajı test etti: "Ev Ofisleri için Modern Masalar" ve "Daha Konforlu Bir Ev Ofisi Yaratın" İkinci reklam daha fazla etkileşim aldı ancak mağaza bir yön seçmeden önce sorgulama kalitesini de inceledi. Bir mesaj yanlış kişilere ulaşırken dikkat çekebilir. İyi reklam, tıklamadan sonra ne olduğunu ölçer. ## Reklamı açılış sayfasıyla eşleştirin Bir reklam bir beklenti yaratır. Sayfanın bunu hızlı bir şekilde karşılaması gerekiyor. "Aynı gün dizüstü bilgisayar onarımı"nı tanıtıyorsam sayfanın şunları göstermesini beklerim: - Aynı gün servisin mevcut olup olmadığı - Hangi konumların kapsam dahilinde olduğu - Ne tür onarımların kabul edildiği - Müşterilerin nasıl fiyat teklifi isteyebileceği - Zamanlamayı etkileyen tüm koşullar İlgisiz bilgilerle dolu bir sayfa net bir reklamı zayıflatabilir. Okuyucu az önce tıkladığı teklifi aramak zorunda kalmamalıdır. ## Mesajı insani tutun İnsanlar, durumlarını anlıyormuş gibi görünen dile yanıt verirler. Bir fitness stüdyosu şöyle diyebilir: "Tüm gün masa başında oturan insanlar için kısa akşam dersleri." Bu, günlük yaşama şundan daha yakın geliyor: "Birinci sınıf sağlıklı yaşam programımız aracılığıyla yaşam tarzınızı dönüştürün." İlk cümle okuyucuya net bir resim verir. Ayrıca işletmenin destekleyemeyeceği bir sağlık iddiasında bulunmadan doğal bir bağlantı noktası oluşturur. Bir reklamın dikkat çekmek için yüksek sesli ifadelere ihtiyacı yoktur. Yararlı bir mesaja, net bir hedef kitleye, dürüst ayrıntılara ve mantıklı bir sonraki adıma ihtiyacı var. Bir reklamın dikkat çekmesini istediğimde herkesle konuşmaya çalışmıyorum. Bir problem seçiyorum, faydalı bir sonucu tanımlıyorum ve okuyucuya teklifin uygun olup olmadığına karar vermesi için yeterli bilgi veriyorum. Dikkat, hacimden daha çok netliği takip eder. Yang'dan bize ulaşın: jingweiyuntu@jingweitrade.com/WhatsApp +8618365675858.

Steve Krug - 2014 - Beni Düşündürme, Yeniden Ziyaret: Web Kullanılabilirliğine Sağduyulu Bir Yaklaşım Jakob Nielsen - 1997 - Kullanıcılar Web'de Nasıl Okur Dave Chaffey ve Fiona Ellis-Chadwick - 2019 - Dijital Pazarlama: Strateji, Uygulama ve Uygulama Robert B Cialdini - 2021 - Etki, Yeni ve Genişletilmiş: İkna Psikolojisi Philip Kotler, Hermawan Kartajaya ve Iwan Setiawan — 2021 — Pazarlama 5.0: İnsanlık İçin Teknoloji World Wide Web Konsorsiyumu — 2023 — Web İçeriği Erişilebilirlik Yönergeleri WCAG 2.2